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建材商纷繁“出走”卖场 自立门户优劣势并存勿顺从w66利来

来源:http://www.zy-flange.com 责任编辑:利来国际w66 2018-09-13 10:57

  建材商纷繁“出走”卖场 自立门户优劣势并存勿顺从

  2011年天津家居商场呈现一大趋势,那就是许多建材商都开端与卖场脱离,纷繁自立门户:实创装饰6000平米装饰第一站露脸海光寺商圈;新中源陶瓷旗舰店震慑上台;艾美达家具直销中心落户第六田园商业广场……尽管现在许多建材商都纷繁表明想试一试水,但终究建材商脱离卖场之后是利大于弊,仍是作法自毙?且听记者将其优下风一一贯您道来。

  优势:防止成为卖场竞赛下的牺牲品

  据记者查询得知,之所以越来越多的建材商开端选择脱离卖场,其间一大原因就是本钱二字。跟着天津家居卖场数量的不断增多,导致分流的状况非常严峻。再加上租金的不断上涨、装饰等各类费用的投入,使得许多建材商不堪重负,纷繁选择出走卖场而自立门户。正如鹰卫浴天津区域副总经理张晶所说到的:比方一个品牌原先有两个店面,而跟着卖场数量的增加,店面的数量也会随之增加。尽管从理论上来讲,1+1应该等于2,但实际上,从出售的视点来看,1+1并没有等于2,但费用却翻了倍。因而本年天津商场的状况关于家居企业来说应该会是一个非常大的应战。

  由此可见,面临各大家居卖场纷繁在天津商场演出圈地运动,许多建材商都被逼变成了卖场竞赛下的牺牲品,店开得越多,费用开支就越大,而出售额反而不见长。还有的商家表明:跟着提价大潮的到来,为了不把这部分压力转嫁到消费者身上,企业只能自行消化,而这样一来,就算出售状况比较可观的话,事实上也是将赢利稀释了。在这种状况下,为了不被卖场牵着鼻子走,建材商们看到了开设专卖店的优点:一方面,不必跟着卖场的扩张而扩张,具有了主动权;另一方面,独立店面更能着重品牌的形象,也更能加深消费者的形象,不管从活动策划仍是宣扬视点来说,都比较灵敏。

  除此之外,由于卖场店面的空间有限,商家往往不能对悉数产品进行充分地展现。而独立的店面却刚好能够处理这一问题,不只能让建材商做好每一个样板间,让消费者能够实实在在地体会到产品装置之后的效果,并且还能让商家做出自己的店面特征,在门店形象上也能够随自己的喜爱进行定位,关于品牌的诠释和文明的提高,都能起到很大的推进效果。总而言之,尽管一直以来,业内人士都用鱼水联络来描述家居卖场和建材商之间的联络,但事实上,并不是每个卖场的定位都与建材商的产品定位相吻合,假如呈现抵触,反而会彼此掣肘。再加上天津家居卖场之间的竞赛越发剧烈,与其做无谓的牺牲者,将贵重的租金交给卖场,倒不如将相同的资金投入到专卖店身上,凸显自己的品牌优势,让更多的消费者认识到品牌的真实实力。

  下风:顾客惯性消费思想不容易改动

  尽管开设独立的专卖店关于建材商来讲能够脱节卖场急速扩张所带来的一些负面影响,但说到新的途径拓宽,最重要仍是得看消费者的需求和反响。假使消费者不买账的话,那么不管店面再大,特征多么杰出,仍旧仍是徒然。

  据记者查询得知,尽管近几年家居商场消费者的消费心态正在变得越发理性和成熟,但说到买建材,许多人的首选地址仍旧仍是各大家居卖场。原因主要有两个:一是由于卖场内部的品牌会集、选择规模广,w66利来便利消费者进行选择和比较;二则是觉得产品一旦进了独立的专卖店,价格肯定要翻倍,还不如直接去卖场来得实惠。

  说到独立的建材专卖店,网友孙先生通知记者说:关于咱们一般业主来说,装饰是一项非常复杂的工作,谁也不会每天抽出时刻去收购建材。而家居卖场具有的产品品种完全,能够让消费者一次性买到一切需求的东西,省时又省力,这一点是独立店面所无法比拟的。除此之外,家居卖场经常会和建材商联手举行一些促销活动,关于业主来讲也非常具有招引力。

  由此能够看出,尽管从建材商的视点来看,独立大店能够将产品更好地展现在消费者面前,给消费者供给的效劳和消费体会也会愈加舒适和完善;但在消费者看来,独立店面好像过于花俏,并不契合一般老百姓的消费水平。并且,就算消费者情愿进专卖店进行选购的话,也是情愿进那些自己了解的品牌店面。也就是说,假如在品牌知名度没有遍及之前就冒然开独立大店的话,那么反而会拔苗助长。因而,在现阶段,消费者的惯性消费思想能够说是建材商开设专卖店的一大捆绑,究竟消费者的需求和主意是左右家居商场的关键因素,假如无法将这一问题处理,独立大店的营销形式好像很难走得久远。

  总结:不要把鸡蛋放在同一个篮子里

  事实上,不管是进卖场仍是开独立店,关于建材商来讲,都各有利弊:进卖场尽管无法杰出品牌的特征,但和卖场进行协作却能为建材商带来许多附加值,例如:卖场和建材商联手举行活动、供给两层优惠,这关于消费者来说非常具有招引力。此外,品牌卖场的知名度关于建材商来说也是一种无形的价值,在招引客流的一起还能烘托建材商的高端品牌形象,这种潜在的影响力肯定不能小觑。

  而关于开独立店来讲,尽管商家可发挥的空间比较大,但从另一个视点来讲,这种形式所需的资金、所要承当的危险也很大,例如:独立店面的选址问题、交通问题、周边地点的环境以及能否得到消费者的认可,这些都是建材商在开专卖店是需求一个个处理的难题。假使任何一个环节呈现问题,那么这种新的运营形式反而会给建材商带来负面的影响。

  由此可见,进卖场并不是一无可取,开独立店也有自己的危险地点,那么面临这样一种局势,建材商为何非要将一切的鸡蛋放在同一个篮子里,何不左右开弓,走多元化途径的营销之路。既保存卖场之中的精品店面,又不抛弃在适宜的方位开设专卖店的主意,让途径效劳于企业的开展,而不是令企业的开展受制于途径。究竟,涣散出资要比会集出资安全得多,在商场环境变化无常的今日,怎样下降危险、保险运营应该是一切建材商们需求认真思考的课题。

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