公司公告
您当前的位置:主页 > 公司公告 >

世友地板立异营销形式 销量稳中有升

来源:http://www.zy-flange.com 责任编辑:利来国际w66 2018-08-22 18:28

  世友地板立异营销形式 销量稳中有升

  国家的宏观调控,影响到整个下流建材职业的出售作用。2012年,家居职业承受了十分大的商场压力,世友也采取了有用的办法来应对商场。我国木材流转协会的一个统计分析陈述里边也说到本年上半年,整个建材职业,特别地板业消费萎缩20%,各大品牌销量也大都呈现下滑痕迹。本年是世友地板第三个五年计划的开年,世友在顶住来自各方面的压力之下,仍保持着稳中有升的展开态势。其实整个商场竞赛,就是一个差异化竞赛,世友提早做了些应对办法,化解商场破局:

  一、产品方面:发挥世友产品的中心竞赛优势,包含世友推出的一些新产品,比方实木,对原有产品进行了晋级,推出实木地板第二代;在实木复合范畴,强势推出E0级的有用复合地板;在强化地板范畴,预备在产品的工艺方面,做全方位的整合和改造,使得在性价比方面进一步提高。

  二、途径优化:在年头,针对原有的营销途径进行晋级,包含新的VI体系、SI体系都已连续发动。世友店面将以新的形象、新的装饰风格呈现,这是一个全方位的晋级项目,给消费者面目一新的感觉,也使得整个世友的品牌形象得到很大的提高。

  三、2012年整个商场的压力,首先是体现在一些大型城市,特别省会城市,由于他们的运营本钱更高,包含像北上广以及南京、重庆、武汉、杭州这些当地。据了解,许多的竞赛品牌在当地卖场都相继退出来,乃至有些区域商场呈现了退市30%、40%的高份额状况。在这种状况之下,假如单靠经销商支撑有难度。为此,世友加大对商家的实践支撑力度。比方,在广告投进、商场促销、门面装饰等各方面,给予全方位的支撑,协助商家度过这个难关。这样一进一出的状况下,选用敌退我进的战略,反而在这些区域商场,世友取得了十分不错的作用。

  四、加大宣扬促销力度,世友除了在终端卖场进行包装推行以外,还坚持走出去的道路,加大终端的推行力度,包含像一些规划师酒会的推行,线上线下的协作,还包含团购、砍价会以及工厂的产品直供会等多元化的方法。现在,这些办法都得到了不错的反应,使得本年整个出售,不光没有受挫,反而呈现了较为安稳的提高,这对世友来说无疑打了一剂强心剂。

  跨越是2012年度世友营销的主题,涵义是像刘翔跨栏相同,把一个个的坎儿全部都跨曩昔。世友在整个地板职业傍边,走的是途径扁平化道路。现在的地板职业,首要选用总署理、省级总署理、二级署理的形式。世友从两年前就开端有意识地对这种途径进行改变和布局了,就是从传统的总署理形式,转向工厂直接同当地经销商协作的形式。这将节约中心一切的费用,特别是下降一线的、二三线城市下流商家的运营本钱,还可直接地提高他们的赢利空间,现在即使是一个县级商场,都是由世友直接和他们进行协作。所以在途径扁平化的营销形式方面,世友是走的最完全,现在看来也是比较成功的。

  2012年7月世友正式发动电商形式,大力推动整个线上的推行,线上出售也是往后展开的一种趋势。世友2011年和2012年线上推行的费用,也是有史以来费用占比最大的,现在,B2C形式、天猫商城现已开端运作。下一步就是自建世友的电商品牌。在建材范畴,能够在全国选用线上出售,而且最终成交的份额,大约占了6%左右。从另一个层面来讲,它的展开空间也特别大。建材电子商务这种商业形式在短时间内构成气候,还有必定难度。可是,关于地板企业来说,它具有大力展开电子商务的良好基础,一起这种形式也有用缓解了当时商场不景气所发生的途径运营本钱压力。世友这种试水不是简略的走马观花,一旦开端发动,世友的力度会更大,会逾越地板职业的其他同行。现在,世友现已断定,下一步会大举地在线上出售方面进行推动。世友在2012年也推出了网上导购体系,展开线上线下的互动。消费者能够直接自己着手依据自己的家装风格挑选适宜的地板,体系能够构建出地板铺设后的三维立体作用,以及整套产品的装饰作用,便于消费者直接做决议计划,有用提高出售作用。

  商场竞赛,本质上就是一个差异化的竞赛。初期可能是产品的竞赛、质量的竞赛,后来又可能会呈现价格的竞赛,然后归纳办理的竞赛。这就对世友的办理提出应战,重点是看谁的办理本钱更低。再到最终必定是包含到从供给、出产到物流以及经销商这类整合的价值链竞赛、工业链的竞赛。

  世友现在的物流体系围绕着南浔总部的物流中心,并已一年多曾经就现已在全国开端。16个省级物流中心,这将有力支撑世友全国各地途径商的产品配送。从下一年开端,世友将进一步来进行整合,其间包含建立起像东北、西南、华北这样的区域物流中心,这样既保证有力,一起做到本钱最优。

  在营销办理的层面上,现在世友还将从分支机构,也就是分公司的协销形式进一步过渡到转向省级出售公司这样实体化的运营。一旦建立起来,它就不再是一个协销的概念,而是直营,这将使整合资源的才能变得更强。经过和经销商以合资、合营的方法来加强与经销商、途径商的严密联合。经过这种形式做到你中有我、我中有你,而且都能够一起共享这个商场生长的作用。这样使得整个凝聚力、战斗力各方面都进一步增强了。而且现在世友现已开端在杭州、南京、北京这样的城市,试点运营,而且现已取得了不错的作用。所以下一年开端,世友逐渐向全国推开。信任经过这种工业整合,竞赛力会进一步增强。

   亲,以上内容是否没有解决您的疑问,装饰专家团为您供给一对一的咨询服务(装饰预算报价审阅,户型改造主张,疑难杂症计划,资料购买详解,装饰猫腻提示),请增加微信号:qijia520123

   您也能够在微信中查找”网“论坛小程序,上千个装饰专家,规划达人在线互动,装饰疑难杂症,装饰报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎样装饰吧!

  

在线客服
  • 点击这里给我发消息
  • 点击这里给我发消息