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地板销售卖的是品牌价值_0利来国际w66

来源:http://www.zy-flange.com 责任编辑:利来国际w66 2018-09-03 16:05

  地板销售卖的是品牌价值

  企业发起卖东西就是卖客户购买的利益,卖东西就是为客户发明价值。关于地板的终究消费者而言,卖的是灵性空间的期望,卖的就是夸姣家居的期望,卖的就是时尚家居的期望,卖的就是健康家居的期望。关于地板经销商而言,不是要经销商买地板,而是卖和地板经销商共同开展的期望。

  关于出售员来说,也曾经有这样的俗话:一流出售员卖增值的期望,二流出售员卖自己的人品,三流出售员卖企业的品牌,四流出售员卖全体解决计划,五流出售员卖公司的产品。其实任何一位优异的出售员,也都需要把这五个方面做好,就好比人的五个指头相同,缺一不可。增值的期望就好比是大拇指,代表了方向,利来国际w66是中心!由于客户购买的不是产品自身和特征,而是产品带给他的根本利益和功效,终究完成他们的日子(作业)价值方针。

  在地板职业,从2008年开端由卖地板进入了卖空间解决计划的年代,之后进入了卖空间饰品、空间文明、空间概念、空间品牌和日子方针的年代,地板不再是冷冰冰的,完成了木与人的沟通。地板企业的高管在卖日子方针、卖规范、卖品牌、卖概念和卖计划,那地板的出售员在卖什么呢?

  一项地板出售员是卖什么的调研成果显现:96%的是卖地板、0.8%的卖地板品牌、0.7%卖地板质量、0.6%卖地板花色品种、0.4%卖地板出产工艺、0.3%卖地板装饰作用、1.2%挑选其他但没有具体内容。这一调研成果能够阐明两个问题:榜首,我国地板职业的出售员把出售地板理解为卖地板占干流,这种出售哲学现已远远掉队了。

  在地板职业,96%的出售员仍然把出售当作推销产品自身,在美国,这是1920年代的观念。只要4%的出售员开端卖地板之外的东西,地板质量、花色品种和出产工艺是地板的特征,因而1.7%的地板出售员是卖产品的特征(或特征),他们不是卖产品的利益。假如卖地板品牌的地板出售员,不能说出他们地板的品牌意义,相同他们也是卖地板的特征。

  假如把品牌理解为知名企业,也归于卖地板的特征,即地板是知名企业出产的。第二,地板企业高管的卖地板哲学在企业内部没有得到真实有用的遵循与执行。496个出售员中卖计划的份额简直为零,绝大多数出售砖家仍然仅仅在卖地板。

  企业发起卖东西就是卖客户购买的利益,卖东西就是为客户发明价值。关于地板的终究消费者而言,卖的是灵性空间的期望,卖的就是夸姣家居的期望,卖的就是时尚家居的期望,卖的就是健康家居的期望。关于地板经销商而言,不是要经销商买地板,而是卖和地板经销商共同开展的期望。浙江地板企业为什么能够敏捷兴起,就是由于他们不是要经销商买地板,而是和经销商一同卖地板带给消费者的价值,他们给地板经销商挣钱和开展的时机(或期望),并用举动确保经销商完成这个期望(或愿望)。将来的地板企业要把这个卖的哲学移植到地板的终究消费者,这样地板企业才会成为全球的百年品牌企业。

  能够预见地板企业的打破将在三个环节:1、结合消费者需求的产品研制与规划,2、结合消费者购买行为的品牌商场运作,3、结合消费者日子作业方针的出售哲学的提炼和遵循。要做到全员推销,就必须把卖日子方针期望的哲学遵循到企业的每个旮旯。卖地板就是真情为顾客的日子方针期望供给效劳,这就是卖地板的哲学。卖地板的不再是卖地板自身,这是年代的呼喊。研讨顾客的日子方针和需求,供给满意顾客日子方针的产品与效劳,将造就巨大的地板出售员能够观察商场消费需求,只要这样才干真实的找到商场的卖点。

  

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